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Margaux POTY

Responsable Famille Achats

margaux.poty@hotmail.fr - 0646620330

Expériences professionnelles

Key account manager (responsable grands comptes)

CROSSCALL , Aix en provence - CDI

Key account manager

CROSSCALL , Aix-en-provence - CDI

De Août 2016 à Aujourd'hui

Responsable grands comptes opérateurs + grossiste retail (GSS, GSA) -
en charge du développement des ventes dans les centrales d'achats / enseignes

Responsable famille achats

SFR , Saint-denis - CDI

De Août 2013 à Aujourd'hui

Portefeuille stratégique ~600M€ et de la relation commerciale avec les constructeurs : APPLE, SONY, NOKIA/MICROSOFT, HTC, LG
Négociations :
Référencement des produits / participation aux roadmaps et construction de la gamme en fonction du marché
Conditions commerciales et conditions d’achat
Budget trade marketing et plan Go To Market (lancement des nouveaux produits, plan ATL/BTL,…), opérations commerciales et marketing pour dynamiser les ventes (+30M€ sur 2015)
Négociations régulières avec les clients internes (marketing, supply, direction commerciale, boutique en ligne, Business team, distribution…)
contrats : contrats cadres groupe Altice, signature de 4 contrats SAV en 6 mois, contrat OTT revshare entre
SFR/Microsoft, SFR/PlayStation
Pilotage :
Performance Achats (vs budget / vs N-1) – résultats Performance Achat : 18% en moyenne sur 2015
Des approvisionnements en mode collaboratif avec le fournisseur (mode CPFR) et de la couverture de stock
Responsable de la relation entre les Achats Terminaux et SFR Business Team (B2B)
Participation à l’élaboration et à l’éxecution de la supplier strategy

Parcours officiels

Paris – Programme Grande École – 2012

Compétences

responsable grands comptes
kam
key account manager