Situation professionnelle
Souhait professionnel
Résumé
Fortes expériences dans la vente complexe et à forts enjeux.
Plus de 10 ans dans la vente grands comptes
Expériences professionnelles
Key account manager b2b
SAMSUNG ELECTRONICS FRANCE , Saint-ouen - CDI
De Octobre 2019 à Aujourd'hui
Division MX (Mobile Xperience)
Direction Grands Comptes
En charge de la relation en direct avec les clients finaux Grands Comptes (Large Account / TOP 200)
verticale métier durant mon expérience : Finance, Services, Santé, Industrie
digitalisation, sécurité, mobilité, PMR, Frontline workers, accompagnement des clients dans les enjeux liés à la transformation digitale
Hardware : smartphones, tablettes, laptops
Software : services, sécurité et solutions Knox
Key account manager
CROSSCALL , Aix-en-provence - CDI
De Août 2016 à Septembre 2019
Responsable grands comptes opérateurs + grossiste retail (GSS, GSA) -
en charge du développement des ventes dans les centrales d'achats / enseignes
Responsable famille achats
SFR , Saint-denis - CDI
De Août 2011 à Août 2016
Entrée en alternance en 5e année puis recrutée
Portefeuille stratégique ~600M€ et de la relation commerciale avec les constructeurs : APPLE, SONY, NOKIA/MICROSOFT, HTC, LG
Négociations :
Référencement des produits / participation aux roadmaps et construction de la gamme en fonction du marché
Conditions commerciales et conditions d’achat
Budget trade marketing et plan Go To Market (lancement des nouveaux produits, plan ATL/BTL,…), opérations commerciales et marketing pour dynamiser les ventes (+30M€ sur 2015)
Négociations régulières avec les clients internes (marketing, supply, direction commerciale, boutique en ligne, Business team, distribution…)
contrats : contrats cadres groupe Altice, signature de 4 contrats SAV en 6 mois, contrat OTT revshare entre
SFR/Microsoft, SFR/PlayStation
Pilotage :
Performance Achats (vs budget / vs N-1) – résultats Performance Achat : 18% en moyenne sur 2015
Des approvisionnements en mode collaboratif avec le fournisseur (mode CPFR) et de la couverture de stock
Responsable de la relation entre les Achats Terminaux et SFR Business Team (B2B)
Participation à l’élaboration et à l’éxecution de la supplier strategy
Parcours officiels
Compétences
Centres d'intérêt
- Nouvelles technologies ; mobilité ; sports ; kitesurf ; voyage